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無(wú)煙煤濾料價(jià)格要做到：親近客戶，讀懂需求

發(fā)布時(shí)間：2016-6-3 16:06:16 發(fā)布者：瑞特 閱讀人次：

  在給公司銷售部培訓(xùn)銷售無(wú)煙濾料價(jià)格的技巧時(shí)，經(jīng)常問(wèn)同志們、在銷售無(wú)煙煤濾料時(shí)、面對(duì)客戶、談到無(wú)煙煤濾料價(jià)格時(shí)、為頭疼的問(wèn)題是什么？大部分客戶說(shuō)、搞不明白客戶的實(shí)際需求是難的！ 當(dāng)你和客戶在談到無(wú)煙煤濾料價(jià)格時(shí)，不是簡(jiǎn)單的問(wèn)答式的訪談，你給客戶報(bào)個(gè)價(jià)格這么簡(jiǎn)單。這中間、大家都會(huì)忽視一個(gè)問(wèn)題、那就是你認(rèn)真詢問(wèn)了客戶的真正需求了嗎？如果沒(méi)問(wèn)、客戶怎么會(huì)主動(dòng)的接近你呢？當(dāng)今的市場(chǎng)銷售，早已不是停留在80年代的產(chǎn)品銷售階段了。

  如果你還是像脫口秀一樣，對(duì)客戶說(shuō)、我們公司的無(wú)煙煤濾料品牌如何好、我們榮獲過(guò)多少個(gè)大獎(jiǎng)、做過(guò)多少案例、講的客戶掛機(jī)的決心都下了n次了、出于禮貌、一直在等機(jī)會(huì)關(guān)機(jī)說(shuō)再見。當(dāng)你口若懸河的講完、客戶聽的有多難受你體會(huì)不到。無(wú)煙煤濾料價(jià)格、就要站在客戶的角度出發(fā)、設(shè)身處地的為客戶想、把他們沒(méi)想到的疑點(diǎn)和顧慮都談開來(lái)、無(wú)煙煤濾料價(jià)格也就成交了。人性化情商溝通、遠(yuǎn)比演講稿有效的多。

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